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2019/5/31 16:25:36

[原创]销售费用管控措施与思路

说到营销费用管控思路,对于大部分快消品企业来讲都是一个感兴趣的话题。俗话说,能省下来的都是利润,但营销费用管控却不能一味的去省,而是投放的同时要管、要控。那么我们今天从 "管"和"控"两个方面来分析一下费用管理思路

营销费用管控思路

一、

管申请:营销费用投放申请阶段尤为重要,这决定了这个费用投放是否正确。实力再雄厚的企业,营销费用都是有限的。大家要把好钢用在刀刃上才可以取得良好的投资回报。

管执行:费用的投放思路没问题的话,接下来营销费用的投放执行过程要管理起来,费用是否真正投放落地,组合拳是否严格执行到位?费用的执行过程是否符合前期规划,是否严格按照企业的营销政策落地?

管结果:初期营销费用投入的时候的预估销量是否达成?预期的费用是否超标?

二、

控预算:营销费用的预算大多是根据企业的销售目标所产说的,但销量没有达成之前就需要先投入营销费用,那么这个时候对于费用预算的管控就尤为重要了。否则很容易导致销量还远远没有达成,但费用就已经失控的局面。

控费比:费用的投放有个显著的指标就是费销比,一些公司称费用率。简单来讲就是费用占销量的比例。那么我们可以通过控制费用投放的费销比来控制费用的投入投入节奏。

控风险:费用的投放失控在很多企业都发生过,没有严格流程审核的费用投放是没有节制的,很多公司费用随意签批或口头承诺等问题最终导致渠道客户扯皮甚至给企业带来莫大的经营风险。

当然,人为的管控对于企业的初级阶段是可行并有效的,等企业发展到一定阶段后,还是要引入先进的管理工具来管理,例如销路通软件,专门针对快消品行业定制研发的营销费用管控系统

营销费用闭环管理

利用闭环高效的软件系统来实现营销费用管控的目的,规范费用事前、事中、时候的所有节点,打造从预算、申请、执行、核查、核销、兑付等全链条系统平台。



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