畅享博客> 呆子专栏> 畅谈互联网> [原创]打造铜墙铁壁 | 实操,我是如何让业务与众不同的
2019/9/9 22:41:57

[原创]打造铜墙铁壁 | 实操,我是如何让业务与众不同的

营销差异化,可以让企业的产品具有独特的竞争力,拥有独特的市场空间和营收空间。同时也意味着比别人多赚一些钱。如何让自己的业务与众不同?是每个企业必须认真思考的问题。

APP产品开发完成了。接下来就是运营推广工作,这其中还夹杂着针对C端的个人业务以及针对B端的企业合作。

针对C端的业务,在我们绞尽脑汁将诉求修改为能把废纸变成现金之后,用户也容易理解了。就是开户然后将支付截图拍照上传像存钱一样,然后过段时间就可以取钱出来了。

但是针对B端企业客户,我们该宣传什么?这是一个问题。我们捋了一下我们能够给商家企业提供的:我们能够给商家企业提供促销服务。但是,打着辅助促销旗号的数不胜数,前几天遇到一个做短信群发的,他们也说是可以做促销辅助。

这问题就来了:我们如何在诉求同质中让用户能够清晰地听见我们的声音?

哦,对了,我们可以给商家企业提供贴现服务。就是用户消费多少我们给多少的贴现。潜在合作商家马上就问:什么时候给用户提现?可是,如果很短的时间之内给用户提现的话,商家满意了,用户也满意了,可我们满意不了啊。用户并没有给我们创造任何价值啊,这生意不是这样做的。

给合作商家贴现,是我们要做的。但是,我们也不可能像商家及用户希望的那样,很短的时间就给他们了,这样我们捞不着任何好处。这中间怎样平衡?既要让商家及用户获得较满意,而我们也能够达成合作预期目的?

我以前做过一段时间的营销咨询。我想,以前的经历可能会用得上。但是怎么用,还没想好。回到主题上面来。如果就单次的促销来说,我们无法提供商家及用户满意的贴现要求,毫无竞争力。无论怎样宣传,可能都无法获得客户。如果,我们把给商家的业务变成一次营销咨询呢?也就是整个的从营销到客户维护管理的一条龙方案呢?

问题又来了。我们提供贴现,我们又要做客户维护管理,如何平衡如何做到?只有一个办法,那就是延长贴现兑换的周期。在过程中做客户的动态管理,然后给予用户贴现补贴。这里面用到了区块链的时间戳行为戳的特质,此处忽略不说。

现在就变成了我们给商家企业提供消费贴现服务及客户长期维护管理方案。对,大致的意思是我们让客户尽可能的在合作伙伴那里多消费几次,多为合作伙伴创造经济价值。让合作伙伴和我们合作比和其他的合作至少多几倍的收入。

举个例子更具体一些。比如一个空调厂和我们合作,客户A在他们那花1000块买了空调,我们给贴现1000.但是,客户A要继续在空调厂买空调或者介绍朋友去买空调及其他产品,我们才会将贴现的钱给A。

这里面包含了客户长期消费行为管理以及社交电商等概念。目的只有一个,让合作伙伴尽可能多赚钱,让客户能够拿到更多不需要花任何成本的补贴。

对,这就是我们B端业务的核心竞争力。我们不但帮着促销,我们把帮合作伙伴未来要挣多少钱怎么挣钱都规划好了。

您觉得我们的业务有特点吗?










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